Görüşmeye gitmeden önce en düşüneceğiniz, kafanızı en çok meşgul edecek
konulardan biri görüşmede size ne gibi sorular sorulabileceğidir. Herhangi
bir görüşmede size dört ayrı tipte soru sorulabilir.
- İzleme Soruları
- Yansıtıcı Sorular
- Yönlendirici Sorular
- Araştırıcı Sorular
|
| |
|
İzleme Soruları |
|
- Projede kiminle çalıştınız?
Projenin sonucu ne oldu?
Proje ne zaman sonuçlandı?
Proje üzerinde nerede çalışıyordunuz?
- Bu firmadaki işinizden nasıl ayrıldınız?
Neden ayrılmaya karar verdiniz?
- Bu sorunu nasıl çözdünüz?
Neden bu çözümü tercih ettiniz?
- Firmamıza başvurmaya nasıl karar
verdiniz?
Bizimle neden çalışmak istiyorsunuz?
|
|
Yansıtıcı Sorular |
|
Yansıtıcı sorular ile adayın belirttiği bir görüş, soru olarak yinelenir.
Yansıtıcı sorular tartışmayı önler, çünkü söylenileni red veya kabul etmeden
karşılık verme olanağı tanır.
Örnek: "Yani
şu anda çalıştığınız firmada uygulamaya konulan yeni sistemden memnun
değil misiniz?"
|
|
Yönlendirici Sorular |
|
Yönlendirici sorular, belirli bir husus ya da konuya ilişkin bilginin
istenmesi amacı ile kullanılır. Yönlendirici sorular genellikle adayın konu
hakkındaki sözlerini tamamlamasından sonraya saklanır. Yönlendirici sorular
iletişimi sürdürmek ya da huni tekniğini uygulayarak konuyu özellikle
görüşmeciyi ilgilendiren noktaya getirmek amacı ile kullanılır.
Örnek:
"Direkt satışı bu kadar çok seviyorsanız neden reklam konusunda çalışmak
istiyorsunuz?"
|
|
Araştırıcı Sorular |
|
- Şu anki görevinizden söz eder misiniz?
- Tipik bir iş gününüzü tarif eder
misiniz?
- Şu anki ve önceki görevinizin size en
cazip gelen yanı neydi?
- Halihazırdaki görevinizin en
hoşlanmadığınız yönü nedir?
- Halihazırdaki pozisyonunuzda eksik olan
ve yeni pozisyondan beklediğiniz neler var?
- Bir önceki işinizden neden
ayrılmıştınız?
- Neden şu anda kariyerinizde değişiklik
yapmak istiyorsunuz?
- Kendinize bir kariyer planı hazırladınız
mı? Hazırladıysanız hangi yönde ve neden?
- Ne tür kararlar alırdınız?
- Üstesinden geldiğiniz en büyük sorun
neydi?
- Müşterileriniz üzerinde en etkili
olduğuna inandığınız satış tekniği nedir?
- Zor bir satış görüşmesi sırasında
genellikle nasıl bir yaklaşım kullanmayı tercih edersiniz?
- Firmanızda uygulamaya koyabildiğiniz en
büyük değişiklik neydi?
- Sizce bir yöneticinin sahip olması
gereken en önemli özellik nedir? Neden?
- Sizce bu sektörün/firmanın önündeki en
önemli engel nedir?
- Başarılı olamadığınız/olduğunuz bir
durum/olay ve nedenleri?
- Bu göreve gelirseniz sizi en çok hangi
yönden tatmin etmiş olacak?
|